Тренинг Продажи зарплатных проектов

Для какой категории сотрудников предназначен тренинг:

подразделения по продажам и обслуживаю клиентов, клиентским менеджерам, кредитным инспекторам, руководителям соответствующих бизнес подразделений

Что получат участники тренинга после обучения

Осознают:

• важность зарплатного проекта для Банка, специфику его продажи и презентации

Изучат:

• техники входа в компанию клиента для предложения зарплатного проекта
• аргументы, важные для руководителей компании клиента при принятии решения о работе с Банком по зарплатному проекту
• техники быстрой продази зарплатного проекта
• расширенный алгоритм привлечения на зарплатный проект
• методы поиска клиентов на зарплатный проект

Смогут:

• быстрее находить клиентов на зарплатный проект Банка
• эффективно проводить презентацию зарплатного проекта
• повысить результативность переговоров с первыми лицами компаний
• увеличить количество заключенных договоров на зарплатный проект
• делать кросс-продажи банковских продуктов после привлечения компании на зарплатный проект
• применять работающие инструменты привлечения зарплатных проектов

Содержание программы

 

Алгоритм поиска и привлечения клиентов на зарплатный проект

• «корпоративные клиенты»
• «бюджетные клиенты»
• «прочие»

как привлечь каждого на зарплатный проект. «Воронка продаж зарплатных проектов»

Назначение встречи с первыми лицами компании для привлечения на зарплатный проект

• Техника «Холодного звонка»
• Первый контакт с компанией-клиентом

Переговоры с первыми лицами компании

• Выявление потребностей и мотивов клиента для сотрудничества с Банком
• Формирование потребностей у клиента по зарплатному проекту
• Технолигия SPIN при продаже зарплатных проектов

Командные продажи зарплатных проектов

• Организация взаимодействия с корпоративным блоком
• Эффективная работа с подразделениями Банка (юристы, служба безопасности)

Барьеры и сопротивление при продаже зарплатного проекта

• Как преодолеть сопротивление «блокировщика» на стороне клиента
• Лица принимающие решения о заключении договора о зарплатном проекте
• Элементы управления заинтересованными лицами компании

Подготовка к презентации зарплатных проектов

• Техники и инструменты: как убедить аудиторию
• Умение разговаривать на презентации языком выгод
• Как сделать аудиторию приверженцем вашего зарплатного проекта

Отработка навыков презентации

• Итоговая работа «Продажа Зарплатного Проекта на Предприятии»