Для какой категории сотрудников предназначен тренинг:

подразделения по продажам и обслуживаю клиентов, клиентским менеджерам, кредитным инспекторам, руководителям соответствующих бизнес подразделений

Что получат участники тренинга после обучения

Осознают:

  • важность зарплатного проекта для Банка, специфику его продажи и презентации

Изучат:

  • техники входа в компанию клиента для предложения зарплатного проекта
  • аргументы, важные для руководителей компании клиента при принятии решения о работе с Банком по зарплатному проекту
  • техники быстрой продази зарплатного проекта
  • расширенный алгоритм привлечения на зарплатный проект
  • методы поиска клиентов на зарплатный проект

Смогут:

  • быстрее находить клиентов на зарплатный проект Банка
  • эффективно проводить презентацию зарплатного проекта
  • повысить результативность переговоров с первыми лицами компаний
  • увеличить количество заключенных договоров на зарплатный проект
  • делать кросс-продажи банковских продуктов после привлечения компании на зарплатный проект
  • применять работающие инструменты привлечения зарплатных проектов

Содержание программы

 

Алгоритм поиска и привлечения клиентов на зарплатный проект

  • «корпоративные клиенты»
  • «бюджетные клиенты»
  • «прочие»

как привлечь каждого на зарплатный проект. «Воронка продаж зарплатных проектов»

Назначение встречи с первыми лицами компании для привлечения на зарплатный проект

  • Техника «Холодного звонка»
  • Первый контакт с компанией-клиентом

Переговоры с первыми лицами компании

  • Выявление потребностей и мотивов клиента для сотрудничества с Банком
  • Формирование потребностей у клиента по зарплатному проекту
  • Технолигия SPIN при продаже зарплатных проектов

Командные продажи зарплатных проектов

  • Организация взаимодействия с корпоративным блоком
  • Эффективная работа с подразделениями Банка (юристы, служба безопасности)

Барьеры и сопротивление при продаже зарплатного проекта

  • Как преодолеть сопротивление «блокировщика» на стороне клиента
  • Лица принимающие решения о заключении договора о зарплатном проекте
  • Элементы управления заинтересованными лицами компании

Подготовка к презентации зарплатных проектов

  • Техники и инструменты: как убедить аудиторию
  • Умение разговаривать на презентации языком выгод
  • Как сделать аудиторию приверженцем вашего зарплатного проекта

Отработка навыков презентации

  • Итоговая работа «Продажа Зарплатного Проекта на Предприятии»

 

Продолжительность программыТренинг рассчитан на полных 4  дня (32 часа).

Данная программа может быть скорректирована под конкретный запрос Заказчика.

Новые статьи

Вводите поисковый запрос и нажмите Enter для поиска